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解析如何平衡木门厂家与木门经销商管理问题

时间:2019-02-17 19:17:28 来源: 凤凰彩票官网 作者:匿名


作者是一个木门经销商。他认为,木门制造商和木门经销商至少应该是平等的商业伙伴关系。双方是平等的。任何人都不应该试图成为另一方的经理。首先,确定这个前提。让我们回到他们具体合作中出现的问题。

从大趋势来看,木门制造商销售工作中的渠道下沉越来越明显。从早期的几个省份,放置了一个木门经销商,然后在地级市建立了木门经销商。分开木门经销商,是否木门厂家直接配合县级木门经销商,或通过地级木门经销商实行县级木门经销商管理,这个县级木门经销商不稳定,经营能力差如忠诚度低等问题也很常见。事实上,这些问题只是出现在表面上的现象。这个问题不是纠缠于表面,而是必须掌握问题背后的问题,并在问题解决之前解决根本原因。 。

1.理解是合作的基本前提。木门制造商对木门经销商了解多少?也许它与木门经销商长期合作。这有点清楚,但现在有必要与木门经销商展开深入合作,以确定工作是否完成。不能单纯应对木门经销商处理木门经销商,市场背景,规模,业务形式,经营特点等方面仍存在诸多差异。因此,这种了解工作首先得到的位置,还要了解水平级木门经销商与县级木门经销商的区别,不能简单地应用原木门经销商的管理政策。

2,木门经销商不稳定,经营能力差,忠诚度低等。木门行业十大木门品牌正面临着这些问题,表明木门经销商的经营理念。许多木门制造商都是同质化的,管理理念是同质化的。管理模式的同质化导致了相同的管理结果,因此同时在多个木门制造商中将重复同样的问题。我们每天都在大喊大叫,高喊定位,高喊创新,其实更多的只是在喊口号,差异只是一个传奇。当然,各种木门制造商开发的木门经销商管理策略可能没有错,但每个人都在做同样的事情。所谓的战略几乎是一步一个脚印。木门经销商已经看到了更多,他们已经熟悉它。从贸易关系到伙伴关系

虽然大多数木门厂家都声称与木门经销商合作其实,实际上,有很多木门厂家,就是木门经销商作为销售工具,至于县级木门经销商,它是低级别也有一个质朴的销售工具。双方的指导思想实际上就是贸易关系。所谓的贸易关系是第一手资金。木门制造商的政策和管理模式仅用于销售商品。就此而言,它只是为了木门制造商自己的利益。木门经销商最大的价值就是听取话说,拿钱购买商品,并认真销售商品。当木门经销商出现问题并且销售能力下降时,他们将首先进行一些教育和洗脑。如果它们无效,它们就不应该跟上木门制造商的发展。

木门厂家是这么认为的,木门经销商会这么认为,当木门制造商的产品在销售推广项目是困难的,他们会问木门厂家投入和支持。如果木门制造商不给他们,他们可能会直接放弃。木门制造商不可能进行一些市场建设,品牌培育等。当木门制造商的产品无法继续下去时,合作将被中断,然后木门制造商将被更换。总之,新的木门制造商将不断问世,作为商品和价格体系和类似的破坏,但破坏了木门制造商市场的整体和长远利益,但满足当前利益对于木门经销商来说,木门经销商肯定是做对了。

什么是合作关系?在贸易关系的基础上,我们也会关心对方的整体发展,帮助合作伙伴及时预防或解决问题,实现健康,可持续的发展。作为木门生产厂家,除了常规的产品销售工作,除了常规的产品销售工作的同时,应积极帮助木门经销商收集和发现的各种问题,并帮助木门经销商解决各种问题和通过各种方式提高销售能力。完善管理体系,建立规划,避免从预防角度出现新问题,真正意义上实现合作关系。

怎么解决呢,无数专家大师也说过无数次,一遍又一遍但是有几招,说了十多年,但是他们一直在同一个地方转身,根本问题仍然没有解决,管理层木门经销商的问题仍然是一个接一个。一年的出现。深入了解木门经销商,实现差异化的合作策略,从贸易关系到合作,如果能做到这三点,开篇文章中提到的忠诚度问题,是否可以在一定程度上缓解不稳定问题或解决它。版权和免责声明:

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